方正科技總裁祁東風

 

    在此次啟動儀式上，方正科技指出，在轉型經濟和新興市場并存的中國市場，風云際會的IT產業為所有IT界從業者提供了一個充滿機遇與挑戰的賽場。而身為中國IT行業的引領者，方正科技在競爭激烈的市場環境中始終關注著合作伙伴的發展，并一直致力于“如何幫助渠道合作伙伴提高競爭力”這一問題的探究，時刻不忘為合作伙伴提供最新鮮、最權威的行業咨詢和營銷經驗，這也正是成立方正科技培訓學院的初衷。

 眾領導為學院揭幕

 

    渠道雖然仍是IT產業鏈上的重要一環，但時至今日，IT技術的成熟已使得廠商為渠道預留的利潤空間越來越少，IT行業整體的渠道利潤也不斷呈現下滑趨勢，在此形勢下，為渠道商提供培訓平臺無疑是一項具有前瞻性的舉措。方正科技能夠從行業引導者的角度提出升華渠道價值的策略，將自身領先的資源優勢和先進的經營理念注入整體產業鏈中，無疑能夠在激烈的IT產業環境中進一步有效地整合資源，增強渠道的信心。

 

 給學員發放證書

    方正科技的人力資源體系經過多年來不斷地完善，目前在員工發展、考核激勵、企業文化、隊伍建設等各個領域形成了完備的制度和豐富的經驗，并一直致力于將這些成功心得與產業鏈合作伙伴進行分享。此次方正科技以成立培訓學院為契機，將自身的管理、業務經驗以及產業發展趨勢、業界最新技術與渠道伙伴充分共享，并引入優秀的外部培訓課程，力圖使合作伙伴在企業發展、管理水平上更上臺階，從而提升整體競爭力。

 學院領導和學員合影

 

    據了解，此次方正科技主動出擊，成立方正科技培訓學院，主要是為代理商的老板和操盤手，以及方正科技自身從事渠道銷售的人員，在公司戰略、經營、銷售、人力資源、財務管理等多個方面進行全方位的培訓，為所有學員提供最具時代前瞻性的知識訊息和經驗分享，從而在渠道管理和經營方面幫助渠道商和渠道經營人員補足短板。方正科技力求通過培訓學院完善的培訓體系，搭建出與合作伙伴共同成長的一體化平臺，全面助力方正科技與合作伙伴的快速發展。方正科技培訓學院不僅為各渠道工作人員和方正科技從事渠道銷售的員工搭建了一個必要的培訓平臺，而且為方正與合作伙伴的共贏構筑了一條穩定、全面的加速通道。它的成立必將為全面提升渠道的整體能力、提高方正科技與合作伙伴的核心競爭力做出重大貢獻。

    在建立渠道培訓機制方面，方正科技已做好了充分的實戰準備。在2006年方正科技所取得的輝煌業績中，不僅PC銷量達到了300萬臺，市場占有率突破了13％，渠道建設方面也同樣業績斐然。通過“復合渠道”策略的良好實施，目前方正的終端店面平臺數量已達到4343家，渠道體系的城市覆蓋率接近了70％，其中一到四級城市達到了100％，五級城市覆蓋率也高達80％。完善的渠道建設不僅使方正的渠道網絡完成了對兩千余個縣市的全面覆蓋，而且使方正科技在國內市場渠道領域的領先地位得到了進一步夯實。方正科技由此積聚的信心和經驗也必將促使他們向新的發展階段邁進。

    關于成立渠道培訓機制一直是說者泛泛，做者寥寥。但方正科技卻以其實干、嚴謹的作風拓展市場，在提升渠道價值的征程上，始終敢為人先，真正將渠道成長融入了自身的血液之中。相信，憑借方正科技領先的資源優勢、先進的經營理念、以及多年來對中國市場的熟悉與掌控，這種前瞻性的渠道架構對于提升方正科技的市場競爭力，以及方正在全球IT產業鏈中的位置都會產生更加積極的影響。