一手出一手進 世平貿易玩轉升技主板

    作為亞洲最大的半導體渠道商，世平貿易拿下升技主板代理權的這一手玩得漂亮。
   
    2007年3月1日，世平偉業國際貿易（上海）有限公司（WPG C&C China）和升技主板（abit）在北京正式簽署戰略合作伙伴協議。升技主板持有者環茂科技無疑非常高興，在經過去年一年的成功療傷后，升技主板市場占有率重歸前十，今年又有了因在亞洲代理英特爾CPU等產品而聲名鵲起的世平貿易作為新的渠道支持，前些年幾近消失的升技主板的市場前景一下子變得光明起來。

    世平貿易相關負責人在接受采訪時表示，世平在IT渠道內摸爬滾打多年，這次還是首次涉足主板領域的產品分銷業務。之所以選擇升技主板作為這次的戰略合作伙伴，主要是看中了升技主板前些年積累下的聲譽，眾所周知，升技主板這幾年的問題不是出在產品本身上，而是出在了與上下游有關的包括供貨商、渠道商等環節上，消費者對于升技主板一貫以來的品質和定位認同感比較高，同時接盤升技的環茂科技背靠全球先進大封裝測試企業日月光集團，這樣的背景也讓世平貿易加入升技渠道銷售底氣十足。

    在采訪中，世平方面一再強調，世平此次與升技的合作對于升技原有的渠道決不是入替的關系，而是互補合作的關系。在世平看來，與其冒著消化不良的危險生吞下原有的升技渠道，還不如保持原來渠道現狀，反而依靠自身力量重新開拓市場更劃得來。而升技也樂得如此，畢竟升技已經飽嘗“把雞蛋放在一個籃子里”所帶來的苦果。

    其實仔細來分析雙方的這次協議和兩家過往的市場表現，細心人難免發現原來世平貿易早在兩年前就因為代理英特爾CPU等產品而與升技有過合作。現在，世平貿易搖身一變從上游CPU供貨商成為下游主板通路商，雙重身份的特質在這次的合作中作用更為微妙：一方面，世平將利用自己在強勢的CPU渠道行業多年來積累的渠道實力幫助升技拓展市場份額；另一方面，升技的母公司環貿科技可以逆向尋求合作，在主板設計制造和芯片組采購等方面得到世平貿易的鼎力支持。世平貿易通過此舉大大拓展了旗下代理產品的范圍，同時能夠更好的整合上下游資源，得到更多支持。這種左右逢源的操作手法在亞洲范圍內的渠道商里也算是開了先河。

    世平偉業國際貿易（上海）有限公司

    世平偉業國際貿易（上海）有限公司隸屬于臺灣證券交易所掛牌上市公司大聯大控股（股票代號3702）之世平集團。世平集團位亞洲最大半導體零件通路商。世平偉業國際貿易（上海）有限公司成立于2005年，總部設在上海，目前在國內已有10個銷售辦事處。目前主要代理有Intel、Pioneer、Shuttle、SANWA等品牌的IT硬件及周邊產品。世平偉業架起供應商與經銷商之前的橋梁，擯棄一切溝通障礙，為雙方提供增值服務，帶來整合創新的產品、服務及解決方案，為經銷商及供應商帶來更多的價值。

    環茂科技股份有限公司

    環茂科技股份有限公司是一家擁有專業主機板營銷與研發團隊的公司，秉承“創新，美感與生活樂趣”為主精神，透過創新的設計與研發技術，以提供消費者具有美感且能增添生活樂趣的產品。在營銷通路上，環茂abit透過完善的全球市場區隔以有效配置營銷資源和提供全球服務，以明確產品區隔，滿足消費者不同屬性的需求且逐漸朝多品牌營銷模式經營。目前abit加上環隆電氣(USI)在全球12個國家，擁有35個服務據點，主機板產品線主要區分為3大類：Max、Fatal1ty、Guru，分別滿足超頻、游戲和中高階主機板使用者，2006年更首推全臺第一臺iDome全數字音箱，展現其朝多品牌經營模式發展的企圖心。