華為余承東/朱平專訪:加強高端競爭力

　　2015年11月26日，華為年度最重磅旗艦產品——華為Mate 8于上海世博中心震撼發布。憑借芯片與軟硬件的全面提升，華為Mate 8實現了高性能與長續航的再一次突破。在發布會結束之后，華為消費者業務CEO 余承東以及華為消費者業務中國區總裁 朱平接受了泡泡網的專訪，講到了華為未來的發展以及Mate 8定價等相關問題。

左：余承東   右：朱平

　　華為今年在持續構筑渠道零售以及品牌能力，余承東認為目前華為在渠道零售以及品牌營銷方面還需要進一步的努力。Mate 7賣了700多萬臺，包括華為 P8在內，在高端機方面華為已經與千萬級的銷量非常接近，華為目前正在向著這一目標前進。這次發布的Mate 8，產品的性能進一步提升，但是產品的價格卻并未提升，入門款僅為2999元，非常有競爭力。

　　余承東表示，目前華為的中低端產品已經超過千萬臺了，希望華為 Mate 8以及未來的華為 P9也能夠達到千萬級的銷量，華為通過時間的積累來完成這一目標。

　　目前華為主要在兩方面加大投入，第一個，在產品的進步和創新方面，華為目前正在研發、布局以及生態合作方面都有很大的投入。第二點就是增強用戶購機體驗的方面，包括渠道零售商、線上線下的運營商等方面。這兩年在中國市場，渠道零售取得了很大的進步，尤其是在一二線城市，但是三四線五六線城市渠道覆蓋還有很大的差距，這也是華為未來的努力方向。

　　在發展渠道的同時，華為也并沒有舍棄電商方面，余承東表示，今年華為電商的銷售比重占到了20%-30%，不能為了線上放棄線下。既要考慮線上也要考慮線下，有側重地考慮市場的布局渠道零售。

　　每次華為發布高端產品，不少人都會與蘋果進行比較，針對這一問題，余承東表示，蘋果在高端市場的份額還是要比華為高出不少的，不過華為也在成長，目前在國內市場已經比肩三星，未來華為希望依靠Mate 8以及P9這種重量級產品，逐步縮小與蘋果之間的差距。

　　之所以華為能夠取得這樣的發展，余承東認為與華為企業本身是密不可分的。華為是一個有實力的公司，有強大的長跑能力，強大的科研實力，高品質服務，質量保障體系，服務能力。華為并不是靠營銷和宣傳來獲得勝利的，而是靠著企業實力，所以在當前激烈的市場競爭下，華為依舊可以保證進一步的發展。

　　在此次發布會上，余承東著重介紹了麒麟950芯片，該芯片擁有很高的能效比，并且在拍照方面也有所突破，是當前非常有競爭力的一款旗艦新品。包括Mate 8采用大容量電池，保證手機的性能處于旗艦水平。這樣的配置只要2999元起，還是非常有競爭力的。華為希望通過這種具有競爭力的價格，進一步擴大市場份額，并且讓更多的用戶接受華為的產品，為此，華為不得不承受利潤方面的壓力。

　　關于Mate S與Mate 8之間定位的關系，余承東在專訪中再一次強調，兩者并不是替換的關系，而是相互補充，搭配銷售的。

　　因為Mate是走輕薄、時尚的路線，非常薄，時尚緊湊，也非常小，相當于是女性人群、時尚的人群作為覆蓋，輕商務，Mate8是商務人群，所以是6寸的，超強的性能，是全世界最領先的芯片，可以說是最領先的相機技術、續航能力等等，這兩個定位是不同的，一個是秀肌肉的，一個是走唯美的，性能都很不錯，所以是組合。

　　目前華為Mate S的口碑也是非常不錯的。余承東認為，Mate 8將會繼續保持這種的良好口碑，2999元的價格將會再次讓智能手機市場變得火爆起來。在前期Mate 8肯定也會面臨供貨不足的問題，針對產能問題，余承東表示，目前仍在擴大正價產品，但是因為手機采用了很多新的技術，但是有可能市場的熱度非常高，所以前期的產能可能會跟不上市場節奏，但是隨著工藝的成熟，未來Mate 8的月產能肯定能能夠達到百萬級。

　　為了在智能手機市場中保持持續的增長，華為未來將會持續在研發方面保證高投入。余承東表示，目前華為在手機行業的研發投入已經不亞于蘋果、三星，但是研發是一個持續的過程，成果展示也是需要時間的。另外華為也是在悄無聲息的做著一些研發，低調行事，因為太過高調的話容易引起對手的窺探。據余承東介紹，目前華為在研發方面已經領先國內同行不止一個數量級的關系。

　　在采訪結束前，余承東再次強調，華為并不是靠營銷吹牛起價的公司，完全是靠能力，目前華為做的還不夠，將會在未來進一步完善華為的能力，讓華為在市場中更具競爭力。■