互聯網手機如何走得穩 艾優尼線下“討巧”取平衡

　　互聯網手機在線下遭遇阿喀琉斯之踵!日前，某手機品牌宣布將關閉線下體驗店，并表示短期內將不再拓展線下經銷商，分析認為這或將與線下成本過高有關。然而這也釋放出了一個信號，對于生來“輕快”的互聯網手機來說，在將觸角伸向線下時，如何平衡?

　　實際上，“輕體量”的互聯網手機在步入線上的快車道后，往往會開始試水線下渠道，或開實體店、或進駐線下電器零售店，一方面，雖然移動互聯網的用戶有著極高的活躍性，但線上是空中樓閣，線下才是地基;另一方面是以線下為渠道的體驗式消費，是互聯網手機同質化問題的解決之道，同時也是手機打造品牌的戰略要地。目前，包括艾優尼、小米、錘子、華為榮耀等在內的互聯網手機品牌均啟動了線下戰略模式。

　　圖1：互聯網手機開辟線下市場

　　相關數據統計，去年，華為榮耀手機出貨量超2000萬臺，然而從線上渠道銷售出去的手機僅占整體手機銷量的30%，近七成的銷量來自線下渠道。對于主打線上的互聯網手機廠商來說，線下渠道的作用依然不可忽視，甚至在體驗式消費的作用下，線下渠道的作用還將放大。

　　不過互聯網手機存在著“輕體量”的特點，也正是因此，如何選擇合適的線下渠道成為一個難題。由于線下渠道成本過高和競爭日益激烈的市場，互聯網手機發展線下渠道，是實體店or零售店，都要量體裁衣，否則可能因為背上線下體驗店的“重殼”就會走得越來越不穩。而如何選擇更切合實際的線下方案，要綜合手機定位、品牌屬性、成本控制等多要素。

　　圖2：艾優尼N1逼格手機，入駐順電

　　相比之下，如艾優尼、錘子等手機廠商則是從體驗式消費出發，即通過進駐國內高端電器商城順電，砍掉直接開設線下實體店的方式進行成本控制，同時又搭建起了消費式體驗的基礎。以艾優尼為例，出于“純簡白，始終如一”手機理念的定位，艾優尼的手機需要更落地的方式來實現其顏值與手感，最終通過進駐順電，以“提升體驗+成本控制”的組合方案“討巧”的平衡了用戶體驗和線下店面成本控制的風險。

　　總體來說，互聯網手機品牌要想轉型，在線上有一定品牌露出后，入駐線下零售商不失為一種很好的選擇。但作為體量較輕的互聯網手機，如何走得穩，在線下體驗、成本控制、品牌定位找到結合點，是走向線下時節應該考慮的。