迎接CRT的第二個春天！專訪AOC段振華

    即使面對LCD價格壁壘的瓦解以及消費者對舒適視覺效果的追求，但CRT憑借色彩、分辨率等優勢，也依然在特定領域里保留著自己的一席之地。而在中國，CRT更是“頑強”地戰斗在視訊領域的第一線，因為在這里，價格決定了大眾的購買趨向。

 iU技術盛大發布

    雖然已然是夕陽產業，但CRT的市場空間卻依舊廣闊，因此也幾乎沒有廠商表現出放棄的意圖，相反，他們更多的還在繼續更新、完善著自己的產品線，從一次又一次的新品發布會上，我們也深切領悟到了這一點。與此同時，在產品的附加功能上，廠商也在積極的尋求突破，以求做到產品的“標新立異”，在被同質化侵蝕的CRT領域里脫穎而出。今天，AOC冠捷也就為我們帶來了解決之道——iU技術的問世讓CRT顯示器展現著自己勃勃的生機。

 AOC冠捷科技中國事業部總經理段振華

    2005年11月30日，AOC冠捷在北京正式發布了基于iU技術的CRT顯示器產品。發布會結束之后，AOC冠捷科技中國事業部總經理段振華先生及多位高層接受了媒體專訪，并暢談了CRT顯示器的發展之路與AOC冠捷對于品牌建設的獨到理解。

    首先關于iU這項技術，相信很多讀者與我們一樣，對它的了解也還相當有限。在專訪的過程中，被譽為“iU”之父的唐瑞慶協理也向深入淺出的向我們闡述了iU的技術原理以及iU誕生的來龍去脈。

 iU之父唐瑞慶先生

    唐瑞慶協理表示，我們在顯示器內部集成了一個IC芯片，把輸入的不同頻率轉換為固定頻率輸出，固定頻率輸出的話這個過程你看不出來，不同的頻率進來，轉換成固定頻率輸出，畫面顯示不會影響。

    所以我們的電路，剛剛在產品發表會的時候強調過，省掉了至少80顆零件，這里面有20幾顆是手插的，其他的是自動插件的。我們為什么采用這種方式？生產效率可以提高，生產成本低，所以剛才段總講，我們可以便宜一點。但是我們這顆IC比傳統的ASIC還貴，但是我們整機投入的成本就變成降低了，所以我們可以有降價空間。

 

 左邊是采用iU技術的CRT電路板

    此外，AOC冠捷中國區市場總監宣邁克補充道，iU的含義，i代表intelligent，就是智能，U是Uni-Frequency（單頻率），就是說你可以把所有的frequency（頻率）unify（統一），集合起來，變成single frequency（單一頻率）出來。所以我們iU就是intelligent Uni-Frequency，它是一個chip，一個Micro Processor，所以它的命名就是根據它的功能而取的。

    顯然在很多人的意識里，CRT顯示器最大的賣點應該是價格。因為用戶所面對的是一種技術相當成熟的產品，所以最能體現出差異的也就在于它的價格。但AOC冠捷這次卻逆流而上，偏偏要去技術角度去革新CRT，這么做的初衷是什么呢？這也讓我們頗感疑惑。

    對此，段振華先生表示，06年AOC冠捷在CRT顯示器方面的銷售量可以達到1400萬臺，這絕對是一個不可小視的數字。也正因為還蘊藏著如此大的用戶群，如何為他們提供更出色的服務與更高質量的產品，也就成為了AOC冠捷所要解決的問題。

    從另一方面講，CRT行業雖然整體呈萎縮的趨勢（明年全球的總銷量將在減少1000萬臺），但由于一些大廠的相繼退出，從而降低了競爭所帶來的壓力，所以整個行業的利潤也可以維持在一個穩定的層面上，這也讓AOC冠捷肯定了“將CRT進行到底”的決心。

    談及利潤，可能很多朋友都有所了解，由于技術成熟，透明度高，CRT顯示器的利潤也是相當低的。而AOC冠捷借助IU技術則拉開了與同類產品的差距，這樣無論對品牌建設以及產品銷售都大有裨益。利潤也自然會水漲船高。

    相信很多朋友都對04年7月，AOC冠捷將17英寸液晶顯示器的價格拉低到2999元的市場活動還記憶憂新。的確，AOC冠捷的這一舉措也引爆了液晶顯示器市場曠日持久的價格戰，而直到今天，當人們再談起這件事時，也還不免對AOC冠捷交口稱贊。

    但是，2004年的AOC冠捷與今天的冠捷已經截然不同，而在專訪的過程中，通過段總的言辭也讓我們也深刻感受到，AOC冠捷決不會重走老路繼續裹入價格戰，相反，要將AOC冠捷打造為一線品牌，讓用戶體會到品質與品味的力量。這，就是AOC冠捷今后要做的。

    發布會召開當天，某一線品牌將旗下的17英寸液晶顯示器直降300元，以1999元的售價推向市場。而根據按照以往的慣例，AOC冠捷似乎更應該扮演“價格先鋒”這樣的角色，但今天，AOC冠捷對此卻并沒有表現出針鋒相對的態度，用意何在呢？

    對此段總表示，冠捷不會去打價格戰。因為價格戰決不可能成為長遠之計，并且還會降低品牌的含金量。而從AOC冠捷目前的狀況來看，今年的利潤達到了去年的323％，而這樣的成果是通過對于品牌的積極建設才實現的，若想靠著價格策略來完成利潤的大幅度提升，是一定不可能做到的。

    此外段總也補充道，當有必要出手的時候，AOC冠捷也絕對不避戰。而且我可以告訴各位。對價格戰我駕輕就熟。因為我此前做過12年的采購，對原物料上面很清楚；第二，我在冠捷集團做了6年的全球的物流；第三，我對市場也學習了兩年了，我相信我學得還有點心得，所以這三方面加起來冠捷會很耐打，并且也打起來也會駕輕就熟，而且絕對不會是從樓上跳下去把自己跳死，各位放心。當說到這里的時候，段總的聲調明顯抬高了，他似乎要讓在場的每一個人都要感受到一個不一樣的AOC冠捷，而在場的我們，也真切的感受到了這股源于心底的魄力與實力。