華為何剛：聚焦精品路線 進(jìn)軍高端市場

　　在本周，華為正式發(fā)布了全新旗艦手機(jī)Mate S，這款手機(jī)擁有精致的外形設(shè)計并且搭載了Force Touch壓感識別技術(shù),讓手機(jī)擁有更加出眾的操控體驗。華為Mate S擁有64GB的臻享版和128GB的臻逸版，臻享版的價格為4199元。在發(fā)布會結(jié)束之后，華為消費者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛接受了我們的采訪，介紹了近期華為的更多消息。

華為消費者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛

　　聚焦精品 進(jìn)軍高端市場

　　和Mate7相比，Mate S在全金屬設(shè)計上已經(jīng)提升，更加精致，Mate7是三段式，Mate S就是一體化的設(shè)計。

　　“華為Mate S并不是華為Mate7的接檔產(chǎn)品”何剛在采訪中說道。Mate S是華為手機(jī)在華為Mate 7和華為P8取得成功的基礎(chǔ)上，向更高端市場進(jìn)發(fā)的一次嘗試，不同于華為Mate 7高端商務(wù)和華為P8高端時尚的定位，華為Mate S更加聚焦高端輕商務(wù)人群。Mate7這款手機(jī)受到了消費者的喜歡及良好的口碑，華為希望Mate S這款旗艦中的旗艦，更高的產(chǎn)品檔位上同樣獲得消費者的喜愛。

　　華為Mate S以及華為Mate7是兩個不同系列的產(chǎn)品，而大家比較關(guān)注的Mate8是不是會有，何剛表示還需要看后續(xù)的綜后情況而定。

　　華為Mate S擁有臻享版和臻逸版，臻享版的價格為4199元，很多人會認(rèn)為這樣的價格是不是有點高了，何剛認(rèn)為，華為Mate S擁有精致的工藝以及優(yōu)秀的觸控科技，能夠帶給用戶更優(yōu)秀的體驗，與三星或是蘋果相比，華為Mate S的表現(xiàn)完全不輸給任何一家，何剛相信憑借著產(chǎn)品的品質(zhì)，用戶會喜歡Mate S這款手機(jī)。

　　何剛表示，這是第一次華為的手機(jī)在定價上達(dá)到4千價格區(qū)間，去年上市Mate7的時候定價3千多元，實際上市場的溢價已經(jīng)達(dá)到了4300，證明市場對華為的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常認(rèn)可。而且去年Mate7有一個尊爵版，也達(dá)到了4千元的價格區(qū)間，整體銷售也是不錯的，所以我們在新產(chǎn)品上，銷售有足夠的預(yù)期。

　　百萬級銷量 走全球化道路

　　在Mate7上全球銷量已經(jīng)達(dá)到了600萬臺，這個數(shù)字已經(jīng)非常不錯，對于Mate S來說，未來的銷量也肯定是在百萬級的。Mate7在中國市場是3000元到4000元的價格，上市的早期階段市場溢價賣到4000多塊錢，這樣的售價與現(xiàn)在的Mate S是基本持平的，在體驗上，Mate S會更出色，所以價格并不是影響手機(jī)銷量的問題，華為希望通過Mate S這款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能夠站住4000元價格區(qū)間。

　　華為未來將會擴(kuò)大品牌投放的量級，期望用優(yōu)秀的產(chǎn)品，樹立一個新的、國產(chǎn)旗艦機(jī)標(biāo)桿。

　　除了在中國之外，華為在海外也享有很高的知名度，對于國際化路線，何剛認(rèn)為華為的成功在于本地化的處理。華為從1998年開始拓展海外市場，到現(xiàn)在已經(jīng)接近二十年了，每一年都面臨挑戰(zhàn)，華為努力在每個國家做好本地化，在每個國家嘗試扎根在當(dāng)?shù)氐奈幕铮徊揭粋€腳印走到今天，未來還有很多路要走。

　　從整個華為來看，首先落地在中國，并且絕大部分員工都是中國人，所以對中國文化的理解是最深厚的，中國是華為的母國市場，華為也會做得最好。

　　以Mate7為例，在全球銷量比例目前來看確實是中國市場賣的更好一點，主要因為Mate7屬于大屏產(chǎn)品，歐洲人對大屏的接受度不夠高。Mate7的比例是8：2，華為整體產(chǎn)品海內(nèi)外的綜合比例是7：3。根據(jù)一些統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的報告，華為已經(jīng)有幾個月成為中國市場份額的第一。

　　穩(wěn)健布局 滿足更多用戶需求

　　華為目前的產(chǎn)品布局還是用Mate系列和P系列主打兩類人群，Mate主打高端商務(wù)，P系列主打高端時尚。然后向下就是G系列，去年發(fā)布了G7，近期發(fā)布的則是G7 Plus，這是華為整體的產(chǎn)品布局。

　　消費者看到的華為產(chǎn)品只是海面以上的冰山，冰山以下的那個巨大部分還在做大量的研究，華為一直希望用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，更好的體驗滿足消費者的不同需求，也希望消費者可以通過華為的努力，體驗到更好的科技?！?/p>