極速液晶快樂成長——優派大連行紀實

    2005年，是優派重新崛起的一年，也是優派再度成為市場焦點的一年。從年初率先發布4ms極速灰階響應時間的液晶顯示器到引領19英寸大屏液晶普及時代，從前不久的收購傳言再到近期推出的灰階3ms極速加強版液晶顯示器……優派始終在中國顯示器行業的風口浪尖，各種各樣的傳言也層出不窮。

    那么，優派中國現在到底如何？“3ms加強版”是否名副其實？2005年8月19日，在渤海之濱的大連，優派中國區團隊在新任總經理曾淑芳小姐的帶領下，在輕松愉快的氣氛中為我們解答了上述疑惑。

 遍布全國的茂網吧連鎖

    2005年8月19日中午，我們剛剛走出大連周水子國際機場，就來到了這次“渤海之濱，極速之旅”的第一站——位于東北財經大學附近的大連大茂網絡連鎖店，之所以選擇這里，乃是因為在全國擁有15家連鎖店的茂網絡始終是優派的親密合作伙伴，每一家茂網絡連鎖店，都堪稱是優派的品牌形象店，可以說，茂網絡在一定程度上展示了優派深耕網吧行業所取得的豐碩成果。

    車到大茂東財店門口，我們就看到了在“大茂網絡”大招牌下醒目的優派廣告牌。走進網吧正門，迎面就是熟悉的三只小鳥，濃郁的優派氛圍撲面而來。

    進入網吧大堂，數百臺顯示器整齊劃一地排開，寬敞整潔的環境給我們帶來了不小的視覺沖擊——看來從不跨足網吧的我們也有必要更新一下自己對網吧的認識了。

    根據工作人員介紹，大茂東財店擁有290臺電腦，其中有60臺配備了優派15英寸液晶顯示器VE500，其余230臺電腦清一色配備了優派17英寸純平CRT顯示器E72f——如果你據此認為該店的配置過于“老土”，那可就大錯特錯了。

    就在我們進門的右手邊，3臺優派最新的大屏液晶顯示器組成了豪華體驗區，兩臺3ms極速加強版VX924分列兩旁，中間是優派近期的強打力作VA912。除去顯示器外，桌面上的鍵盤、鼠標和多媒體音箱也都來自優派——可以說，在這里，用戶看到的、聽到的和用到的，都是優派的“三只小鳥”。在這些展示樣機的旁邊，還有顯示器的說明和標價，如果試用以后覺得“愛不釋手”，用戶可以直接向網吧訂購。

    和豪華體驗區相對的，是優派產品的展架，分別陳列著23英寸寬屏幕液晶顯示器VP231w和20英寸液晶顯示器VP201b。

  

  

    在網吧的前臺，還陳列著優派的各種促銷贈品，從鳥娃娃到打火機、從手機充電套裝到最新的模型直升機，不一而足。當然，這些贈品的作用并不僅僅是展示，據工作人員介紹，如果你對它們“一見鐘情”，完全可以當場掏錢將它們“據為己有”。

 

 

    當然，優派豐富的贈品遠不只前臺陣列的這些，在一個裝備了麗訊（Luxeon）52英寸背投的小間里，我們看到了更多的贈品陳列——雖然不全部是優派的，但ViewSonic和“三只小鳥”占據了絕大多數的空間。從打火機到CD包，從記事本到不銹鋼餐具，再到完整的優派鳥娃娃陣容，無不記錄著優派點點滴滴的匠心和創意。

  

 優派無處不在

 少有的ViewBar網吧季刊

    大茂網絡連鎖店之所以能成為優派的形象店，除了清一色的優派顯示器和比比皆是的優派展品及宣傳畫外，還有少有的ViewBar網吧季刊——優派的工作人員戲稱，這大概是全世界惟一一份可以讓優派決定誰上封面的刊物了。

    8月19日晚上，在我們下榻的仲夏客舍酒店會議廳，“渤海之濱，極速體驗”媒體溝通會在融洽和諧的氣氛中舉行，新任優派中國區總經理曾淑芳小姐帶領優派中國區產品經理和市場經理與我們見面，并就優派中國區上半年業績和最新推出的3ms極速加強版產品和與會媒體進行了溝通。

    曾淑芳小姐首先為我們介紹了優派中國區在今年上半年取得的業績。根據優派自己的數據，2004年第四季度LCD顯示器的銷量比上一季度成長65％，今年第一季度又比去年第四季度成長83％，第二季度則比第一季度微幅成長。在剛剛過去的7月份，優派LCD顯示器的銷量逼近6萬臺，創造了單月銷量的歷史新高。

    CRT顯示器方面，從今年第一季度導入EBM高效業務模式之后，到今年3月EBM效益開始浮現，CRT顯示器單月銷量超過7萬臺，創造歷史新高，4月份單月銷量逼近9萬臺，再破紀錄，一直到今年6月CRT顯示器的單月銷量都保持在7萬臺以上，CRT顯示器成為LCD微利時代優派穩定的利潤來源。

  

    LCD顯示器市場占有率方面，在IDC包括聯想、方正、Dell和HP等在內的品牌供應商調查報告中，優派今年第一季度以8.0％的市占率和明基BenQ并列第五，低于聯想、飛利浦、三星和方正，高于HP、Dell、AOC冠捷和LG。報告顯示，優派今年第一季度的市占率比2004年第四季度成長了整整一倍，表明優派正以迅猛的勢頭東山再起。CRT顯示器市場占有率方面，優派以5.4％的份額名列第七，比去年第四季度的3.6％也有顯著增長，是自2004年以來的成績優異。

 優派就是優派，連房間里的礦泉水瓶子都不放過

    在總結優派中國取得如此佳績的原因時，曾淑芳小姐著重介紹了EBM給優派帶來的效益。有關EBM的詳細介紹可以參考日前我們對曾淑芳小姐的獨家專訪《引領趨勢準確卡位獨家專訪優派曾淑芳》。從曾淑芳小姐的講解中我們得知，EBM使優派管銷費用占成本的比例從2004年第三季度的14％迅速降低到了今年第一季度的不足6％，而優派中國今年的目標是要將管銷費用的比例降低到接近4％的水平——這個數字不僅領先于國內的同行，更足以媲美憑借直銷模式橫掃PC產業的Dell。

   

 從2002年至今，優派在不斷調整品牌定位

    隨后，曾淑芳女士以價格、銷量和品牌構成的矩陣坐標圖講解了優派幾次定位的調整。在剛剛進入國內市場時，優派定位于接近Sony和NEC的高端市場，價格也和日系品牌看齊，因此銷量始終沒有提高，只和EMC大致相當；2002年9月，在提出“中國市場LCD №1”的目標之后一個月，優派調整了品牌定位，介乎日系品牌和三星、飛利浦之間，價格也有所下調，此時銷量開始明顯提升，接近于明基BenQ和AOC冠捷的水平；到今年1月，借19英寸大屏液晶普及之機，優派再度調整定位，在定價上和三星、飛利浦看齊，銷量繼續攀升，直追三星、飛利浦。

  

    除了銷量和品牌定位的變化外，EBM讓優派在行業市場也有了長足的進步。根據曾淑芳小姐的介紹，2003年10月優派僅僅和國內68家網吧業者建立了合作關系，但是到2005年3月，與優派合作的網吧業者數量達到了6000家。2005年3月18日，優派和國內10家網吧聯盟簽訂了10萬臺的采購合同。目前，優派已經成為國內19英寸CRT顯示器和網吧行業的№1。

    在曾淑芳小姐介紹完今年上半年優派的業績和EBM的效益之后，優派LCD顯示器產品經理許力行先生為我們揭開了3ms灰階響應時間加強版的身世之謎。

    和大家概念中對OverDrive只是“加電壓”的簡單認識相比，許力行先生告訴我們的OverDrive的細節要復雜得多。簡單來說，OverDrive的“加電壓”需要考慮“什么時候加”、“加多大的電壓”和“加多長時間的電壓”這些問題，每個問題都需要實際的測試來回答，并且針對不同的灰階切換都需要重新調節。

    在灰階響應時間的測定方面，由于驅動IC位數不同，液晶面板的灰階數量也不同，目前常見的最大灰階數是256級，也就是我們常說的8bit驅動IC。由于灰階響應時間的測試還沒有統一的標準，因此不同公司做法不同。有些公司在上升和下降沿各取5個灰階進行測試，也就是需要測試25次灰階切換的過程。

    推出灰階4ms響應時間的ClearMotiv Ⅱ代時，優派在上升和下降沿各取了16個灰階進行測試，也就是256個灰階切換過程；而在推出最新的3ms灰階響應時間加強版產品時，優派對全部256個灰階都進行了測試，總共需要測試65536次灰階切換的過程，最終才得到了3ms的平均值。

  

    許力行先生還向我們展示了優派3ms灰階響應時間加強版產品的測試結果。其中VX724加強版的平均灰階響應時間為2.888ms，VX924加強版的平均灰階響應時間則為2.97ms，都在3ms的標稱范圍以內。

    為了進一步證實優派3ms灰階響應時間的真實性，許力行先生還向我們展示了控制OverDrive的專用芯片。由于這顆芯片是優派與合作伙伴共同開發的，因此芯片表面有明顯的ViewSonic Logo。許力行先生表示，在所有4ms和3ms極速灰階響應時間的優派LCD顯示器中，我們都能找到這顆專用的芯片。

    盡管還是盛夏，但我們卻在北方海濱城市大連看到企鵝、北極熊等只有在極地才能看見的動物，更加奇特的是，企鵝生活在南極，而北極熊則在北極稱霸，那么，它們是怎么走到一起的呢？

  

 我們下榻的賓館——仲夏客舍的美麗風光

    答案就是位于大連老虎灘海洋公園的極地動物館。據導游介紹，這個極地動物館是世界上建筑面積最大、屯水量最多、展示極地動物最全的場館，已經被列入吉尼斯世界紀錄大全。

    要在氣候炎熱的大連修建這么一個極地動物館，投入當然也不菲。據介紹，極地動物館耗資人民幣4億元，每天的運營費用就高達30萬元！

 

 

 海獺、北極熊、企鵝……都是活的！

    在極地動物館里，除了北極熊、企鵝之外，我們還看到了白鯨、海象、海獅、海獺等極地動物。其中很多動物我們都是生平第一次看到活的，想想也確實令人激動。

   

 草海龍、鸚鵡螺和海龜，也是活的

  

 海豚表演呼啦圈和算術

    除了極地動物展示外，館內還有海洋動物表演，白鯨、海豚輪番上場，施展渾身解數，令我們大開眼界。

    8月19日晚上，Rebecca和Leon的報告結束后，在工作人員的組織下，與會的所有媒體采編人員和優派員工一起開始了互動游戲，連Rebecca也親自動手，參與其中?，F場氣氛非?；钴S，大家盡情投入，其樂融融。

   

 這叫“米其林模仿秀”，可千萬別以為是木乃伊！

    8月20日，我們乘坐客輪，向大連周邊最大的海島——大長山島進發，去和大海、沙灘做一次親密的接觸。

   

 憑海臨風

 

 

 各種各樣的休閑娛樂方式……

    來到島上的沙灘，大家的心情立刻舒暢起來，工作的緊張和旅途的疲勞也被拋到了腦后，戲水、踢球、拾海星、沙灘浴……每個人都感受到了生活的悠閑，盡情享受起難得的陽光、沙灘和海風。