饑餓營銷已經過時 電蟒的貪吃蛇式營銷

    泡泡網音箱頻道7月20日 近年來，蘋果在國際市場上運用饑餓營銷風生水起之時，國內市場的小米也利用饑餓營銷很好地提高了知名度和價值，在這個連廣場大媽都認為小米是名牌的時代，充分說明“得不到才是最好的”在傳統國人觀念里根深蒂固了。

    但是最近頻繁出現在互聯網上的電蟒云音響卻似乎反饑餓營銷之道而行之，基礎是所謂的強大團隊用了三年里80%的時間去研發制造攻克所有環節的技術點，使其生產鏈條中所有環節全部變成自有的；這被電蟒稱之為逆襲，可反互聯網而為之究竟是逆襲還是叛逆？值得商榷。

    經濟學家塞繆爾曾提出著名的幸福公式：幸福=效用/欲望，從此公式可以看出，一旦消費者的欲望被拉升，為了保持一定的幸福水平，消費者必須從產品或服務中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費產生的同時，賣方市場也有相當的主動權；拿捏得當就會達到猶如蘋果IPHONE、小米手機的萬民空巷的效果，相反拿捏不當就容易達到“滾粗”的效果。

    但有趣的是，三天里50萬京東預訂量，十分鐘內搶購一空，貌似也一定程度上肯定了電蟒這種反饑餓的方式也能給消費者帶來幸福感。

    饑餓消費者，喂飽了蘋果

    不能說蘋果是饑餓營銷的鼻祖，但是絕對是當代饑餓營銷最成功和典型的例子，在中國市場尤甚。確切地說，蘋果從IPHONE4開始到即將面世的IPHONE6都巧妙地運用了饑餓營銷，在上市前市場只是知道有新一代改變一切的IPHONE面世，利用人類的好奇心理，一方面是消費者狂熱的搜羅各渠道產品信息，另一方面是所有官方消息近乎于零，最后蘋果總裁現身發布會介紹又一次改變世界的產品。至此，蘋果又開始了新一輪的脫銷。

    顯而易見，蘋果自身強大的蘋果式饑餓營銷始終貫穿著“品牌”，同時每一代產品不斷地為用戶創造需求，自身的IOS系統和強大的技術研發團隊也保證了蘋果產品一直屬于手機的高尖精。而蘋果的饑餓營銷也并不全是刻意為之，一方面是巨大的用戶需求，一方面是組裝的外包，這中間導致的時間差無意中形成了或強或弱的饑餓效果。

    小米，中國式的饑餓營銷

    那邊廂美國品牌饑餓營銷的風生水起，這邊廂國民品牌小米由于所有零部件制造都依靠外包的同時缺少核心高精尖技術，在另一種程度上也不得不使用饑餓營銷，中國人多，“好東西要值得等待”似乎在國民心中已經潛移默化，無可否認小米很好地運用了互聯網，只不過小米或多或少地令筆者認為這是在虛張聲勢來彌補制造組裝上的時間差而已。

    反饑餓，“貪吃蛇”式的電蟒營銷

    從上月開始，網上各大搜索和門戶都發現電蟒云音響的身影，但是官方一直沒有對外宣布開售日期不禁讓筆者暗想這是否又是一次中國式的互聯網饑餓營銷。本月14日終于在京東看到了預售的信息，3天下來接近50萬的預訂和17日凌晨開搶十分鐘內即顯示全線無貨都似乎更深一步印證了筆者關于電蟒互聯網饑餓營銷的懷疑。于是筆者留言客服詢問何時可以重新開售，客服表示5天內，這倒是出乎意料了，難道電蟒不采用饑餓營銷？

    翻查資料，電蟒的背景確實強大，不僅有廣晟資產、國光電器、同方股份、喜馬拉雅廣告從研發到制造到組裝做一個強有力的技術支持，180萬首的云內容、DRA和DPS技術、智能軟硬件都使電蟒創造了一個比蘋果更純粹的閉環系統，更別說純藍牙智能音響BOSE，JBL之類的音響了；他們所謂的自有ALL IN ONE云音響生態系統可稱得上絕對的自產。

    筆者不禁在想，電蟒不是不采用饑餓營銷，而是不需要采用饑餓營銷，敢問市面上強如蘋果，智如小米，情如錘子都不具備這么全方位的制造銷售鏈，同時也一定程度上扼殺了代工而形成的制造成本增加。從網上不難發現，電蟒是僅面世兩個月的新品牌，但據稱研發已用了三年的時間，這個傳統掌握核心科技的企業們用80%時間來研發制造產品，用20%時間做宣傳。似乎這種做法也與普遍互聯網產品用一半以上時間做宣傳大相庭徑，同時反饑餓營銷又是一種對自身產品的自信和對傳統觀念顛覆的魄力。在京東剛進行完618促銷一個月后的銷售淡季里，電蟒作為新品牌的50萬預售量足以說明產品的不差，跟得上步伐的產量足以說明企業的不弱。

    互聯網時代，“互聯網思維”成了一個時髦的詞匯，那么到底什么才是互聯網思維？互聯網智能軟硬件？運用互聯網技術？在互聯網上銷售？歸根結底，懂得用戶才是關鍵。清楚的知道用戶喜歡怎樣的溝通方式，了解消費習慣，掌握了用戶，即是掌握了未來。如今網絡購買生力軍是互聯網原住民，他們有個性、更直接，所謂：“你若端著，我便無感”是這一代人普遍的特征，饑餓營銷的確成就了蘋果和小米，但并非所有的產品都可以效仿的，否則很容易鬧出東施效顰的笑話。電蟒云音響此次的“放開，管夠”的“貪吃蛇”做法，也是基于其背后團隊多年來對音響市場的專業洞察和了解以及技術優勢而決定，因此，餓不餓不重要，適合自己才是最理性的營銷。■