小米電視2售罄成懸案 饑餓營銷不再風光

 　　6月3日12點，因宣稱“工藝復雜而延期預售”的小米電視2再次開賣，然而僅僅在開售不到七分鐘，小米官網就貼出了售罄告示。不同于以往，此次小米官網的售罄告示，沒有任何有關銷量的數字，這在小米“饑餓營銷”史上尚屬首次，也遭到了網友情緒激烈地反彈。

?　　作為小米引以為傲的粉絲根據地，今日的小米論壇卻充滿了質疑和否定。許多留言紛紛流露出漫長等待后的失望，以及對無銷量宣告售罄的懷疑。“你們是不是只拿出了一臺出來賣©”，“不是說好了要增加產能嗎©”……顯然，小米曾引起眾多粉絲狂熱的“饑餓營銷”魔法，在經歷了小米電視2跳票和無銷量售罄后，魔力已經開始消退。

　　作為一個極具活力的新生市場，互聯網電視成為集新舊眾家營銷所長的角逐場，“預售+售罄”也是新興互聯網電視廠商常用的營銷手段。不久前樂視推出X50 Air時，宣稱自己在5分20秒內售罄兩萬臺，銷量雖不可考，但也反映出商家在備貨上的能力和策略。更何況這一手法的鼻祖小米，也打出過2000臺小米電視在3分58秒內售罄。只是此次小米不提銷量即售罄的做法，與此前的跳票事件相呼應，隱約透露出其在產業鏈上的隱憂。

　　另一方面，“預售+售罄”的營銷手段更多地受到互聯網企業追捧，老牌的電視廠商則表現出對此種營銷模式的克制與冷靜。許多業界專家評論認為，互聯網企業缺乏產業根基，基本上不具備對產業上下游的管控，在產能方面受到諸多限制，因此饑餓營銷實為不得已而為之。相反，老牌電視企業的上下游管控能力強，所以不需要用售罄的方式來掩蓋產能限制的問題。

　　最能印證此種說法的即是，在小米電視2推出同期，創維旗下互聯網電視品牌酷開TV49U2同步上市。這款與小米電視2配置相當的互聯網電視，不僅價格比小米電視2低500元，且在上市后即展開現貨銷售，不限購，全國包郵，成為互聯網電視行業第一個摒棄期貨營銷的品牌。

　　無論是饑餓營銷還是現貨現賣，真正能提升消費體驗，就是好手段。而從近期酷開TV 49U2火爆的市場銷售情況可以看出，聰明的消費者已經開始拒絕跟風，自主選擇購買適合自己的電視。

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