做后時代“陌陌”？微聚說YES！

　　陌生人交友市場有多大?我們不得而知，但從眾多陌生人社交軟件拔地而起，且獲得投資看來，現在我們所看到的，恐怕只是這個市場的冰山一角。

　　“如果我這輩子不出來干這件事的話，我可能會‘死不瞑目’。”微聚創始人焦一，在面對鹽科技問到，為何要從YY出來創業時說道。

　　微聚的團隊和小米最初有相同之處，都是在積累了一定的資源情況后，出來創業。一群高富帥的創業者，為何選擇陌生人交友市場?在面對陌生人交友市場這塊蛋糕時，他們如何下嘴?又怎樣計劃?

　　陌陌轉型后的市場空白

　　2013年10月，焦一正式從YY辭職。彼時微聚第一版正式版也發布了。但距離焦一有此想法已經過去一年半了。

　　“我在2012年3月份的時候就想做陌生人交友這個產品了。”焦一告訴鹽科技，那個時候他之所以沒有出來，是因為當時YY還沒上市，離開了很可惜。在YY上市后，焦一想創業的想法越來越強烈。

　　“早在2012年陌陌剛出來沒多久的時候，我就覺得它中間有很多問題，而我認為我能解決這些問題，所以當時就想做，但沒有做。”焦一告訴鹽科技，他覺得當時的陌生人交友軟件有兩個問題沒有解決：1、效率。2、信任度。

　　“在 傳統的陌陌里，如果你想去認識新的異性。靠搭訕，效率是非常低的。比如，男性用戶在搭訕新女孩的時候，搭訕幾十個，可能只有兩三個理你。同樣的，如果有人理你，你們互相會因為沒有信任感，而不敢和對方出去吃飯。”焦一表示，這兩個問題一直存在于眾多的陌生人交友軟件里面。

　　到了2013年，YY上市了，陌陌轉型去做社區了，而市面上的陌生人交友軟件雖然眾多，但依然沒有一款解決了這兩個問題。于是，焦一覺得他可以出來做之前沒有做的事了。

　　在做產品之前，焦一也對市場了一個調查：“我分析過市面上幾乎所有的陌生人社交軟件，他們各有各的問題。比如遇見，它的問題在于產品邏輯不清除，用戶體驗非常差，流失率非常高。友加的問題，則是色情情況很嚴重。對面，則是娛樂性質太濃。玩法太嚴重，像一個社交游戲而不是一個社交產品。”

　　焦一表示，因為每個產品都有每個產品的問題，所以他要出來做一個新的產品，而這個新的產品，焦一稱之為“第二代陌生人交友產品。”

　　要創業，除了點子，還需要人和錢。

　　創業團隊來自百度和YY

　　焦一告訴鹽科技，他最初有創業想法時找的合伙是YY的一個高級技術總監：“在YY的時候我們就經常一起配合做項目，所以我們的關系也很好。當我準備出來創業之后，我就找他和我一起。”焦一表示，他們團隊的核心成員大部分來自YY。

　　YY的同事加入焦一團隊的過程比較順利，焦一對此分析認為，是信任起了大部分作用：“我和我的合伙人，在YY干過什么樣的事，有什么樣的成績，人員如何，大家都是了解的。首先要信任我們兩人，同時又信任我們選的方向，大家才會出來和我們一起。”

　　在團隊成員的尋找上，焦一和不少人溝通過，有成功的，也有失敗的。“我之前和不少人溝通過，沒有過來的也很多。我的態度是，我盡可能的去溝通，哪個優秀的拉哪個，盡可能的不放棄，做最后的努力。如果實在不行，就算了，我們還會有下一個目標。”

　　焦一表示，他們之前想拉一個百度的人加入他們，溝通了幾個月：“朋友給我介紹了一個百度的人。我覺得他非常的職業化，有非常多新穎的想法，也很有激情，我看了他之前的成績也很不錯。我就想拉他加入我們。”彼時，焦一和百度的那個人并不熟悉。

　　當焦一2013年10月份找到他說一起創業的，他拒絕了焦一：“后來那段時間我們經常見面，大概每兩個星期就要溝通一次，看看他最近有什么想法，對我們是什么態度。”到了2014年年初，他正式從百度辭職加入微聚。

　　焦一覺得他加入微聚有兩方面的原因：“第一，他通過幾個月對我本人和我們團隊都熟悉了。第二，通過我們的溝通，讓他知道我們做的事未來的發展方向，是不是非常靠譜，有沒有發展潛力。只有對我們團隊更加熟悉和了解，對我們做的事有更清晰的認識，才可能加入我們。”

　　雷軍的10秒投資決定

　　焦一之所以敢如此大規模的招兵買馬，其原因還在于，他們團隊拿到了投資：“最初沒離職的時候，我們拿了一個政府投資。后來我的老板，李學凌說要給我們投資，我覺得非常好，將來還能給我們很多指導，所以我們就同意了拿老板的投資。因為我之前一直是金山的，跟雷總也有一定的關系，離職的時候和雷總說了一聲，雷總就讓我過去聊聊。”

　　在雷軍聽完焦一的想法后。問了他一句話：“雷總問我：‘你從YY離職出來和YY鬧翻了嗎?我說，沒有啊，我和YY關系還很好，YY還給我投資。然后雷總就說，好，你放心，不管你做啥我都支持你。”當時的雷軍已經表態說要投資焦一他們。

　　當雷軍和李學凌確定投資后，焦一退還了政府的投資。帶著百萬美金的投資，開始了創業之路。

　　做第二代陌生人交友產品

　　2014年10月，微聚的第一版正式版發布。但早在5月的時候，微聚就已經上過一個不完善的版本：“當時主要是為了占‘微聚’這個名字。因為最早我們想叫‘約吧’，但這個名字被一個應用占了，所以我們就用‘微聚’，意在希望大家簡單快速的聚集起來。”

　　焦一認為，如果陌陌算第一代陌生人交友產品的話，微聚就是第二代的陌生人交友產品，主要在解決第一代的兩個痛點：“一個痛點就是效率低。第二個就是效率低。”

　　微聚采取了兩個方法來解決這兩個痛點：

　　一、 把目的前置化。 “我 們通過發起約會、聚會、活動把目地前置化，快速匹配大家之間的興趣，讓你快速可以找到和你興趣相同的人，或者想干同一件事的人。這樣效率就得到了提升。之前如果你想找人去看電影，就需要先找到附近人聊，再找幾個回復的去做鋪墊，然后再說要不要一起去看電影。而這樣成功率，很低，因為對方不一定剛好想看電 影。但如果把目地前置化，效率就會變高。比如，你想去看某部電影，一個女孩剛好沒看過這部電影，剛好又沒男朋友，還覺得這個男孩不錯，可能就去報名了。報名之后，兩人看了電影，如果有進一步的發展，可能就會戶留號碼，如果沒有就散了。”

　　在微聚的平臺上，用戶可以發活動和聚會，也可以寫明是AA還是自己或對方埋單。

　　二、 虛擬物品互動。 “如果雙方有虛擬物品互動的話，在陌生人交友的市場里面每個人的身份可以得到非常好的體現。但在第一代陌生人交友里面，富豪和屌絲其實都是一樣的。不管你多有錢，體驗都是一樣的，大家不知道你有錢。你可能是富豪，但你搭訕了一百個女孩可能只有一兩個理你，但如果大家知道你是富豪，別人就算不出于和你約炮的目 地，可能都會因為好奇回你。”

　　焦一表示，他們引入虛擬物品互動的方式并不是為了賺錢，更多的是希望大家通過虛擬物品互動來提升一個效率。“如果你肯花錢買禮物送給這個女孩，那你們可能溝通起來更快一些，因為女孩可到禮物之后是可以提成的。提成比例在10%-40%不等。”

　　焦一笑著說，3月份有個華東大學大二的女孩，一個月在微聚里兌換了一臺iPhone5s，一個三星的Note，一個iPad mini，還兌換了一個iPad。

　　每個用戶的提成比例是從10%成長到40%，這也是焦一他們當時對用戶互動的一個考慮：“我們之的這么做，是因為擔心引入這個虛擬物品互動以后，大家只維護付費用戶，非付費用戶就不維護了。所以我們給所有人每天都有免費禮物，這個免費禮物可以增加分成比例的。就是說，如果你想在我們平臺賺錢，你想得到這些好 處的話，你除了維護付費用戶，還要維護非付費用戶。”

　　焦一說，如果不維護非付費用戶，付費用戶如果給對方刷了一百塊錢的禮物，就只能提10塊錢。“這個損耗是很大的。”

　　目前，微聚通過虛擬物品，已經實現了盈虧平衡。“在APP Store的排行榜上，我們的付費排名一直很靠前。當我們累積到那么多用戶的時候，我相信我們的這個模式能給我們帶來更多的收入。”

　　不管是第一代陌生人交友還是第二代陌生人交友，都不可避免一個色情問題。對于這個問題，微聚已經有解決辦法了：“在陌生人世界里，大家不扮演真實身份以后，很多人說話很肆無忌憚，比較直接說一些下流的話或者直接發一個黃色圖片。在陌陌上，這樣的事非常常見，包括我們現在這個版本的產品上也很常見。如果任由這 樣下去，就會出現兩個問題：1、不能達到對方交友的目的。2、會把我們的正常用戶趕跑。”

　　為了解決這兩個問題，焦一表示，將會在之后的版本中建立一個類似于app store或者淘寶店的評價體系。“讓每個人在微聚里的表現都有一個標簽，如果你不在有序的規則下玩的話，大家就可以給你差評。這個差評會導致你在社區里沒辦法和任何和溝通、生存。你要玩就只能換一個賬號，所以你就只能有序的和大家進行交流。”

　　3-5 萬的種子用戶

　　焦一告訴鹽科技，微聚現在有將近300萬的用戶。這是從2013年10月份上線以來慢慢積攢起來的。

　　“我們最開始從YY里導了3-5萬的種子用戶，然后借助YY的平臺推了一把。然后我們在APP store 的優化和線下組織的活動帶來了一些用戶。”焦一更多的覺得是因為口碑的原因。

　　“因為我們引進了一批種子用戶，然后通過這批種子用戶拉好友進來，后來慢慢變得增長的還算不錯。”焦一表示，他們沒有對這批種子用戶做過多的維護，大部分也僅僅只是用戶互動。“用戶覺得有價值就會使用，就像微信，也沒有對我們做什么運營，但大家就是在用微信。因為覺得有價值。”

　　在關于微聚未來的推廣上，焦一他們已經有想法，但還沒有最后定下來。“而且，我們還沒有驗證我們的想法是不是成功的。如果我們成功了，做了一次大規模推廣之后效果不錯的話，我們可以分享一下這個成功經驗。”■