凈水器哪個牌子好？家用凈水器品牌代理需要三準則

　　凈水器在中國已發展有20余年的歷史，起起落落。在這漫長的過程中，凈水器這一健康家電，在中國的消費群體里并沒有很大的影響，中國工業發帶動嚴重的水質污染頻頻，但中國凈水產品使用率也不到僅僅的5%，這成為了中國凈水產業20余年發展的最大疑問。是生產廠家的品質問題?還是廠家的售后服務問題?是中國凈水產品廣告宣傳力度不夠?還是各地代理加盟商有過多對廠家的依賴?這些問題已成為很多生產廠家及代理商的困惑，為什么自己代理的知名凈水器品牌在當地很難賣動?很少人上門咨詢?這是因為地域性的問題，當地代理商也有很多問題?很多凈水器經銷商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識乏謀略，太多的空想和依賴沒有實際性的落實和行動。

　　在中國目前的凈水消費群體里，消費者還處于一種被動狀態，缺乏對凈水產品的認識，缺乏健康意識，更缺乏實質性的溝通和引導。所以經銷商的推廣思路必須與時俱進，需要更有利的策劃的宣傳。一個再知名的品牌引進當地，不去思考如何推廣，不去引導客戶的購買意識，光在店里等客戶上門，主動從腰包里掏錢給你，那就等于金屋藏嬌沒人知曉，因此大品牌就要“本地化”“落地化”。

　　巴尼澳凈水器總結：三步將凈水器品牌知名度本地化。

　　首先、當地代理商廣告投放

　　廣告投放主要分為：電視廣告，本地紙質媒體，公益性活動，網絡門戶論壇等。電視廣告和紙質媒體可以覆蓋范圍廣，受眾多。公益性活動同時結合網絡媒體，增加新的受眾，特別是年輕消費者。很多經銷商認為廣告投放，沒用!不做廣告，在家坐等或是希望廠家直接將廣告做到家門口，不勞而獲，這個品牌怎么被人知道?在凈水器行業內，在全國可能是知名的，在當地卻不一定。廣告的效果不是一時的，是長期的，是一個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸加深其品牌印象。而作為品牌廣告推廣，需雙兩方面考慮，其一：是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，其二：是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，品牌基礎才能根深蒂固，才能家喻戶曉。

　　其次、市場營銷手段及導購手法

　　什么是創新? 終端操作營銷手段創新，營銷活動策劃創新，異業聯盟，公益活動等等。在當今營銷多樣化的時代，創新是品牌的必經之路。同時每一個知品牌都需要有一個非常優秀的導購員，優秀的導購員是決定銷量的最大因數，一個好的品牌也需好的口碑，口碑是非常有用的宣傳工具，無論各行各業都需要積極運用口碑傳播形成自身優勢，并做好每個消費者的售后服務是關鍵。

　　最后、誠信共贏，共同進退

　　從古至今，在經商的字典里無論是生產企業，代理加盟或是個體經營都要信守承諾，誠信共贏，共同進退。只有雙方誠信為先，才能長久合作，達成共識。生產企業不僅要為經銷商提供優質產品的產品和貼心的售后服務，更要保證代理商利益，維護經銷代理商權宜為核心理念。即了解到，當前，很多的凈水生產廠家為了贏利，為了不斷壯大企業規模，只管招商，不管售后，并旗下有兩個或是兩個以上品牌，更嚴重的是重復招商對當地代理經銷商有著極大的沖擊。這一系列問題導致很多的經銷代理商對凈水行業心灰意冷，最終讓代理商“掛羊頭賣狗肉”現象。經銷商很現實，投資一個店不容易，少則幾萬，多則幾十萬。經銷商要生存，要回收投資成本，需要盈利，沒有利潤空間，經銷商何談生存。如何避免這種現象，如何讓經銷商忠誠于凈水器企業品牌，廠家需要做很多工作，更需要誠信共贏，互利互惠。■