消費者重掌話語權沁園順應潮流推廣998元“風暴一號”

　　家用凈水機起源于上世紀80年代的美國。對于中國市場來說，它是不折不扣的“舶來品”。但轉眼間，凈水機這個舶來品在我國發展已有20余年的時間。一直以來，國內凈水機市場屬于賣方市場，由于行業尚未成熟，以及消費者相關知識的欠缺，導致凈水機生產廠家、商家對產品價格、產品功能具有話語壟斷權。

　　然而，隨著凈水市場的逐步成熟，以及消費意識的逐漸增高，大眾對凈水機有了更加深入的認知和了解，國內凈水行業迎來消費者“用腳投票”的時代，“賣方市場”將轉向“買方市場”。

　　凈水機暴利讓消費者“怨聲載道”

　　近年來，水污染日益加劇，國內凈水市場不斷升溫。據了解，目前49.6%的用戶對家中自來水品質存在懷疑，超62%用戶有意向選購家用凈水機。然而，在不斷升溫的市場背后，也隱藏著諸多弊端。

　　數據顯示，目前國內凈水機生產企業有3200多家，其中正規的生產企業有1200多家，而無生產并且不準備領證的“黑工廠”卻多達2000多家。“黑工廠”數量多于正規企業，這在任何一個健康行業都不可能出現。

　　此外，凈水市場暴利現象嚴重。由于我國凈水機市場沒有統一的價格規范，經銷商將利潤提高到100%也是常有的事情。目前，市場上在售的凈水設備接近一半單價在2000元以上，售價幾千甚至上萬元的凈水機在各大賣場和電商平臺也十分常見。廠家口中所謂的美容、抗癌等“神奇功效”，讓凈水機價格從3000元到3萬元高低不等;個別品牌凈水機出廠價僅僅不足800元，就敢售價上萬元……市場暴利現象導致消費者無法準確判斷凈水機的實際價值，雖有心使用凈水機，卻遲遲不敢下手。

　　其實，進入2014年以來，發生了諸如“蘭州自來水苯超標”等一系列水污染事件，導致大眾的凈水需求激增!然而，多數消費者表示，雖然對家用凈水機很感興趣，但是其動輒幾千甚至上萬元的價格給他們造成了一些負擔，而凈水機胡亂標價的現象更是讓他們怨聲載道。

　　沁園發起價格戰 推出998元“風暴一號”

　　一個企業的成熟在于對市場的敏感程度和消費者心理的把握，如何能在消費者“用腳投票”的時代占據行業的制高點?針對國內凈水機暴利現象嚴重為消費者帶來的困擾，行業領導品牌沁園率先做出了回應，于今年五一前夕，宣布斥巨資開展促銷回饋活動，并推出售價僅998元的“風暴一號”特價純水機，致力于將“質優且價廉”的產品推向市場，以打擊市場暴利現象，重塑消費者信心。

　　我們走訪凈水機市場可以發現，不止是小作坊生產出來的凈水機敢于胡亂標價，許多知名大品牌的凈水機產品也加個虛高。在這種背景下，沁園敢于率先降價，無異于向暴利現象正式宣戰。沁園相關負責人表示，有不少同行質疑沁園降價的行為，認為沁園擾亂了市場秩序。但目前市面上售價數千元的凈水機產品，其成本可能進不足千元，這樣的行為是不合理的。面對價格不合理現象，就要有人去打破，讓產品價格回歸理性，讓消費者從中受益。如今，大眾凈水需求旺盛，凈水機只要質量有保障，價格更合理，服務更貼心，那產品肯定賣的好。

　　確實如此。沁園998元“風暴一號”自五一節前推出以來，就在全國各地引起轟動，目前已持續熱銷數日。此外，沁園還推出了一系列優惠措施：沁園RO-185E凈水機，QR-R5-01E、QR-R5-01H模塊式純水機，三款優質暢銷品最高直降1000元;購買沁園直飲機產品可享受至少88折優惠并送贈品;買指定的純水機就送管線機等。這些優惠措施也受到了消費者的普遍認可，不少人更將沁園認定為首選品牌。

　　消費者重掌話語權 “賣方市場”將轉向“買方市場”

　　沁園的舉措，顯示出其對消費者心理的準確把握。家用凈水機其作用在于保障家庭飲水安全，只有價格更合理，讓大眾都買得起、用得起，才能被更多人接受，才能真正走進千家萬戶。

　　行業專家認為，沁園掀起的凈水機價格戰對國內凈水市場影響重大。第一，沁園將真正的實惠讓利于民，可以讓行業眾多暴利產品失去暴利基礎，快速淘汰不合格企業;第二，沁園發揮領導者作用，率先實施凈水行業的變革，更具公信力和號召力，將加速凈水市場的凈化;第三，沁園的產品質量更優越，產品價格更合理，服務更具有性價比，將有助于培養消費者的凈水機購買意識，增強大眾對凈水機的信心和認可。

　　可以預見，不久的將來，國內凈水市場將從“賣方市場”轉向“買方市場”，消費者將掌握更多話語權，凈水普及之路也會愈加順暢!■

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