專家視點：合作共贏助力安防業持續做大
對于此次合作伙伴峰會，有安防業內的專家則指出：目前，國內安防行業正處在一個前所未有的爆炸式增長中，隨著安防需求的不斷增大以及行業多元化細分趨勢的日益加深，整個行業正在發生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經成為行業的一個發展趨勢。正有越來越多的安防企業開始采取開放合作的態度，試圖借助各自優勢實現互補發展，進而共同打造安防領域的產業鏈，以期實現整個行業的持續發展，做大做強。
開放合作促進產業鏈高效整合
近幾年來，一股開放合作的潮流一直在整個安防行業不斷涌動。不僅Sony公司推出了視頻安防ISV合作計劃，包括海康威視、大華、藍色星際在內的國內安防行業領導廠商，也都推出了各自的合作伙伴計劃，試圖聯合更多廠商共同發展。對于這種開放合作的趨勢，藍色星際CEO肖剛就曾經表示：
“現在的安防行業，再不會出現一家或者幾家獨大的情況。隨著行業的專業化和多元化的發展，沒有任何一家企業可以強大到通吃整個安防產業鏈。最有效的做法，就是處在產業鏈不同領域的各家廠商能夠進行合作，實現整個產業鏈的快速高效整合。也只有這樣，才能保證整個行業健康良性的發展。”
實際上，肖剛的提法不僅是安防行業發展的一種規律，他幾乎就是工業革命以來所有產業做大的一個必然趨勢。我們知道，任何產業，只有實現了所謂的標準化，才能實現更大規模的工業化發展。不然，就永遠是小作坊式的各自為戰，無法做大。對于中國的安防行業來說，經過此前數十年的發展，已經打下了不錯的基礎，整個產業鏈不同細分領域都涌現出了許多實力強勁的廠商。然而，整個行業的標準化程度依然不足，不同廠商之間在技術和平臺架構相對封閉，兼容性不足。這在很大程度上顯然制約了行業的發展。在這種情況下，就需要不同廠商以合作的態度，開放相應的技術標準，促進行業的標準化進程，這樣，才能更好的實現不同細分領域的協同發展，進而實現產業鏈的快速高效整合。
強強聯手實現多元化共贏發展
當然，開放與合作的前提是不同領域的企業之間能夠實現優勢互補。換句話說，強強聯手、共贏發展才能讓合作持久有效。
我們以這次藍色星際與Sony公司的合作為例。Sony作為知名的視頻監控廠商，具有全球領先的網絡視頻監控產品和技術。而藍色星際則以完善的金融級安防解決方案以及開放的安防集成平臺為業界所熟知，而且，藍色星際的平臺具有極強的兼容性。在合作的過程中，“透過Sony，藍色星際將與國際先進企業進行更廣泛的技術交流，同時可借助此平臺進行更多產品項目的業務拓展合作，開發出更多基于Sony 網絡攝像機的多種應用軟件和解決方案。”“Sony公司則可以借助藍色星際平臺的本地化以及兼容化的優勢，更深入的介入到金融、電信等關鍵行業，不斷實現行業拓展。”“另外，Sony在全球的銷售渠道方面、品牌推廣方面有成熟的經驗和體系，雙方的合作甚至會進一步加強藍色星際的國際化發展進程。”
從某種意義上來看，雙方的合作是一種典型強強聯手。而這種合作，才是更加有效和持久的，才更有助于為最終用戶提供非常好的的安防解決方案。
總體而言，目前，基于行業標準化的開放與合作，實現產業鏈的快速高效整合已經成為中國安防行業發展的一個趨勢。只要找準自己的定位，進一步開放合作，共同打造安防領域的產業鏈，整個行業才能持續發展，實現合作共贏。■
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